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领导致辞

信以致诚,恒以达远

       从研究院技术人员到转型创业,他用二十年的时间打造出包装机械行业的一片天地。术业有专攻,他始终如一地从事包装机械制造行业,长期的坚持把他磨练成了行业里的一名专家。可以说,企业是他的精神的另一个延伸,而他的精神已深深融入自己的企业文化之中。倪合青二十年如一日地坚守,如果要说唯一的改变,或许只是由当初那个年轻气盛的小伙子变成了一名沉稳而睿智的企业家。如今,他的事业蒸蒸日上,对于企业未来的发展他还有更多要去实现的目标,而在历经这二十年的沉淀后他将引领着他的团队走向一个新的辉煌。

诚信:立身之本

      “信以至诚,恒以达远”,这是倪合青创业以来一直坚守的八字方针,他把企业取名为信远,也是由这八字凝聚而来,他认为诚信是企业立足之根本,是一个企业的灵魂之所在,而回忆起最初创业时的经历,诚信二字似乎赋予了他更多的意义。
1993年,倪合青在研究所担任包装机械厂的负责人,主抓产品市场与销售。当时公有经济体的指导经营思路比较保守,机械厂的规模一直维系衡定状态。在这种状态下,倪合青颇有难施拳脚之感,创业的想法自然而然的涌上心头,他不知不觉走到了人生的岔路口。一边是他从事多年的研究所工作,一边面临着新的选择——创业。究竟是在国营单位求一个安稳?还是放弃所有换一种活法?倪合青陷入了两难的困惑与彷徨。他在这两种选择中一次次地徘徊、思索,他深知一旦下了决定,就没有任何可以返回的余地了,而对敢于冒险的他来说,创业是一个极其富有挑战力的事情,或许真正的勇士都是不惧怕未知的挑战的,最终他选择放手一搏,真真正正地去闯一闯。
      1997年,倪合青和朋友来到广州创立了广州正大包装机械公司,他们期待这个城市能够给自己带来不一样的人生。倪合青有技术,还有行业资源,所以负责开拓市场。由于之前做厂长时他对配套商所表现出的真诚,配套商一听说他要“拿货”,在他给不出押金的情况下也纷纷慷慨相助,这种“拿货不要钱”的方式在发展初期解决了公司的产品供应问题,公司一步步走向正轨,越来越多的厂商愿意与他们合作。而就在此时,他的合伙人对此提出,要求他在与供应商结算货款时再次压价,以此获取更多的利润。倪合青很诧异,甚至在听到这样的话时感到有些气愤,他深深觉得这种做法不仅是损害了供应商的利益,更是与他的价值观相冲突。倪合青一向看重信誉,他认为无论是做人还是做企业,诚信都应占据首要位置。道不同不相为谋,在办企业这件事上,倪合青坚持他的理念,不愿让步,合伙人渴望暴利、背弃诚信的价值观,让他清醒地认识到这样的分歧会给公司带来怎样的危害。强扭的瓜不甜,他不愿强求,而出于对朋友的感激之情,他最后选择了放手,把公司留给合伙人。企业是他的心血,放弃谈何容易,而当倪合青回忆起那段经历时,剩下的只有坦然和欣慰,他说:“我并不后悔当初的决定,企业缺了诚信就是缺少了核心竞争力,徒留空壳,而我认为企业发展的第一要义就是坚持诚信理念,或许这就是我得以发展到今天的秘诀所在。”

信念:坚守之源

      二十年专注于包装机械,从当初的一名机械设计工程师,到如今的包装机械行业领跑者,因为长期坚持做这一件事,让倪合青在这个领域成为一个专家。面对万千选择,他只取这“一瓢水”。1998年,他回到安徽合肥,依然选择包装机械制造行业,用10万元注册了属于自己的公司——立信包装机械技术开发公司,从销售做起。他在合肥明光路盘下一个门店,当时公司有且仅有三个人,除了他这个老板之外,底下就两个员工,其中一人负责电话联系客户,另一人负责维修。在这种情况下,倪合青需要找客户,售产品,凡事都要靠自己亲力亲为。他每天忙于奔波,出门在外,安徽大大小小的城市基本都被他走了一遍,累了就随便找个地方休息一会,接着继续找合作商。而令他没想到的是,在外奔波,店里却出了事。上世纪九十年代,国内市场经济刚刚起步,很多相应法规还不够健全,有的企业成为市场发展中摸着石头过河的牺牲品,倪合青的公司就是其中之一,因为当时制度的不完整,原本刚有起色的公司一下陷入瘫痪。时至今日,谈起此事,倪合青依然感到一丝无奈与遗憾。
       失败是另一种新生的开始,从头再来,倪合青还是义无反顾选择了包装机械行业。此事件之后他重整旗鼓,这次他认真考量了包装机械行业的特点,对于行业未来的发展做了一个远景规划。他说,人贵在坚持,不能半途而废,或许九十九次的失败只为等待那一次的成功,既然选择了这个行业,就应该坚定地走下去。他首先在合肥紫蓬工业园区征了40亩地用来建立工厂,并为自己的公司取了一个全新的名字——安徽信远包装科技有限公司,与以往不同,他取“诚信予人,方存久远”之意,他要做的不仅是继续坚持诚信的理念,更期望企业能够长久,发展得更远。
      雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。对倪合青来说,唯一不让他担心的是,之前的许多朋友一如既往地相信和支持他,让他再一次享受了“拿货不要钱”的厚待。在深入分析市场开发出新产品之后,销售就成了亟待解决的问题,他曾先后找到多家企业,想要寻求一方合作。最初他把眼光放在了小肥羊火锅餐饮连锁有限公司,在当时包装机械制造普遍落后的形势下,他所研发的产品有着绝对的优势,先进的生产技术节省了很多手工劳动力,小肥羊火锅餐饮连锁有限公司看中了他这独一无二的技术,加上倪合青信誉有保证,价格又合理,这场合作就顺利地敲定了,多少年来,他的企业始终与小肥羊火锅餐饮连锁公司保持着良好的合作关系。2010年元旦,小肥羊公司在其联欢晚会上为倪合青颁发了“战略合作伙伴奖”,据他所说,这是他创办企业以来最幸福的时刻,奖项本身并不重要,重要的是这个奖项不仅是对企业合作的充分肯定,也是对他个人创业生涯的一次圆满总结。

变革:发展之路

       思想决定出路,眼光决定财富,09年对倪合青来说是企业开始走上坡路的一个标志,他的1号厂房开始投入使用,主要研发生产测土配方施肥设备,当初之所以能拿下这个行业,离不开他对市场精准的洞察力。
       测土配方施肥当时在国内很有名气,且需求量高,需要大批成套生产。倪合青对市场的敏锐洞察力,让他看到了这个行业领域无可限量的前景。要进军一个行业,就等于他已做好占领这个行业市场的准备,针对国内包装机械制造落后的局面,他的企业有一支技术研发团队,使其在行业上一直处于遥遥领先的地位,而他认为自身的优势,就是能够把控整个大型成套生产线,他指出如果不熟悉每台设备的功能性能,不仅会影响到整条生产线的连接,最终还会导致整个项目的失败。在技术过硬的前提下,如何抓住机遇成为倪合青思考的关键。终于,他看到一家公司正迫不及待寻求与包装机械公司的合作,便主动邀请其公司负责人到自己企业参观,打消对方疑虑,并传达出愿意与其合作的意图,最终顺利拿下这条生产线,并发展成为企业的强势项目之一。此外,他又把目光瞄准到动物保健品行业,并一举拿下了广东大华农公司的中药散剂自动化配料包装生产线,成就企业一段佳话。
       企业在不断发展过程中,几乎每隔一年就会建立一所厂房,目前厂房占地面积已达两万多平方米,硬件设施的创新完善与业务上的开拓进取两条主线并驾齐驱。2011年,市场对火锅底料包装机的需求量增加,市场决定发展方向,倪合青再一次用行动证明了其看待市场眼光的精准。一方面,随着科技的进步,市场需求的转变,对火锅底料包装机的要求也在不断发生改变,企业家们更加注重于火锅底料包装机设备的多元化、智能化、自动化方向的发展要求,倪合青深刻认识到,要想打动这些企业家们,自己企业的技术需要不断改进和创新。由于企业数十年来一直坚守在包装机械市场上,倪合青及时根据市场要求调整设备生产,在不断创新下精心设计、制造出火锅底料和川菜调料的全自动化加工、包装、装箱、码垛生产线,以及防伪、防串货、产品可追溯系统。另一方面,倪合青积极寻求合作企业,他一直秉承诚信与合作的理念,为让客户满意,他甚至多次亲自到其他企业进行详细解说,全国的知名火锅餐饮企业他几乎全都去过,并先后与多家企业建立了长远的合作发展关系。
      如今,对企业最有影响力,支撑企业发展命脉的肥料化工设备、调味料自动化包装生产线设备以及粉剂散剂预混剂自动配料、混合、包装系统三大项目齐头并进,当初拿下这三个项目的经历是他的骄傲,迎难而上,找突破口,拿下项目后仍然致力于更好地发展企业。
      今年,倪合青为自己的企业定下两个“三年目标”:第一个三年目标是从2014年至2016年,企业销售收入达到1个亿;第二个三年目标是从2017年至2019年,致力让企业上市。他一步一个脚印地朝着目标迈进,谈起自身创业成功的因素,他认为认准一个方向并长期坚持是关键,而诚信与合作是企业获得更多公司认可的精神源泉。同时,对于年轻人创业,他提出了自己创业一路走来的三个感悟:首先,要根据自身能力确定适合自己的发展方向;其次,创业不能急于求成,最后,要学会在工作中寻找乐趣。其实,对于企业做大做强这个问题并没有统一的标准,在倪合青看来,只要企业做得长久,一步一步地向前发展就是最好的状态了。

积淀:经营之道

       一个部队的士气和他的指挥官为这支部队灌输的理念直接相关,同样,一个企业生命力,创新精神,员工素质,管理方式等等都和这个企业的最高管理者为企业注入的灵魂息息相关。倪合青讲究信誉,注重沟通,因此就有了以诚信与合作为企业文化的信远公司。倪合青认为,对于一个民营企业来说,企业文化实际上就是老板文化,老板的思想和行为举止对企业会产生很大的影响。从技术创业到管理公司,他和企业共同成长,当企业发展势头强劲之时,倪合青在管理上也积淀出自己的一套心得。
      诚信是企业二十年来一直坚持的核心文化,诚信者,天下之结也,倪合青以诚信走天下,企业内外兼以立信求发展。另外,倪合青特别追求企业内部和谐,他希望企业上上下下能够在一种愉快的氛围内工作,从而形成了企业另一个重要的文化——和谐文化。在管理公司员工方面,倪合青还强调人性化管理,给予员工充分的尊重,如果员工犯了错,首要的不是去开除,而是与员工沟通交流,以正面激励为主,给员工留有一次改过自新的机会。令倪合青印象深刻的是公司里的一个年轻人,上班时间不在工作岗位上,电话也接不通,后来被组长发现在睡觉,并被车间主任拍了照报到他这里,想要开除这名员工。碰到这样的情况,倪合青第一时间找到了他,想听听这个员工的真实想法。这个员工坦陈自己是因为家庭矛盾影响到了工作,倪合青深入了解情况之后,半开导半开玩笑地表示,想睡觉先与组长知会一声,真正有困难说出来再解决。他最后还是决定给这个小伙一次机会。
       当初做技术员时,倪合青十分直率,在与他人的沟通与交流上总是非常直接,说一不二,在表达自己的支持与反对意见时也毫不拖泥带水,而随着做企业的不断磨练,他发现,倾听比表达更为重要,因此他总是让他人先表达意见,如果自己想要去表达某种想法,也会采取相对比较婉转的方式。这是他在管理上最大的体会,同时也是他二十年来最大的改变。
       当企业走向成功,自身成就达到的时候,最应该把这份喜悦同社会分享。包装机械是高新技术产业,产品的先进性提高了劳动生产力,解决了国家包装机械科技落后的局面,同时,扩大生产意味着需要更多的劳动力,这就为国家解决了一部分劳动就业问题,他希望个人价值能为社会创造价值与财富,对他们做企业的人来说,成就越大,社会责任相应地也就越重,倪合青认为,人生价值在于付出而非索取,回报社会,才是他最终归属。

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